Heiß auf Kaltakquise : So vervielfachen Sie Ihre Erfolgsquote am Telefon
Am Telefon neue Kunden zu gewinnen ist eine der schwierigsten Aufgaben für jeden Verkäufer. Wie es dennoch sicher, authentisch und effektiv funktioniert, das zeigt Ihnen einer der gefragtesten Verkaufstrainer Deutschlands in seinem Ratgeber aus der Praxis. Der erfolgreiche Erstkontakt am Telefon ist eine der schwierigsten Vertriebsaufgaben im Business-to-Business-Umfeld. Gleichzeitig ist und bleibt das Telefon der effektivste Weg zu neuen Kunden - sowohl für die Termin-Vereinbarung als auch für das Telesales. In diesem Ratgeber verrät Ihnen einer der gefragtesten Vertriebstrainer Deutschlands
Haufe Fachbuch, v. 454
1 online resource (235 pages)
9783648021798, 9783648047149, 3648021796, 3648047140
1009242579
Titelei
Stimmen zum Buch
Impressum
Inhaltsverzeichnis
Hinweis zum Urheberrecht
HeiÃ#x9F; â#x80;Œ
Vorwort
Was Ihnen dieses Buch bringt und wie Sie damit ganz selbstverstÃÞndlich lernen
So arbeiten Sie effektiv mit diesem Buch
1 Was Sie fÃơr Ihren Akquise-Erfolg unbedingt wissen sollten
2 Jawoll, so sind Ihre AuftragsbÃơcher immer voll
3 So gehtÂś immer gut: Anleitung fÃơr ein glÃơckliches Hirn
4 Start-Ziel-Sieg: Der Abschluss beginnt mit der Vorbereitung
5 Der Erstanruf: Vom Empfang Ãơbers Vorzimmer zum Entscheider kommen 6 Das Entscheider-Telefonat: Mit Sogwirkung Interesse wecken7 Argumentation aus Kundensicht: Den Nutzen auf den Punkt bringen
8 â#x80;#x9E;Keine Zeitâ#x80;#x9C;, â#x80;#x9E;Kein Interesseâ#x80;#x9C;: So fÃơhren Sie GesprÃÞche gekonnt weiter
9 Der Abschluss: Wie Sie den Sack zumachen
10 Effektive Nachbearbeitung: Im zweiten Schritt doch noch gewinnen
Stichwortverzeichnis
Literaturverzeichnis
Ã#x9C;ber den Autor