Heiß auf Kaltakquise: So vervielfachen Sie Ihre Erfolgsquote am TelefonDer erfolgreiche Erstkontakt am Telefon ist eine der schwierigsten Vertriebsaufgaben im Business-to-Business-Umfeld. Gleichzeitig ist und bleibt das Telefon der effektivste Weg zu neuen Kunden - sowohl für die Termin-Vereinbarung als auch für das Telesales. In diesem Ratgeber verrät einer der gefragtesten Vertriebstrainer Deutschlands die Geheimnisse der erfolgreichen Telefonakquise. Sie entwickeln eine neue Herangehensweise, mit der Sie sich erfrischend von anderen Anrufern abheben, weil Sie genau das Gegenteil von dem tun, was alle anderen machen. So macht Akquise Spaß: Ihnen und dem Kunden!
Inhalt:
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Inhoudsopgave
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2 Jawoll so sind Ihre Auftragsbücher immer voll | 37 |
Anleitung für ein glückliches Hirn | 48 |
Der Abschluss beginnt mit der Vorbereitung | 75 |
Mit Sogwirkung Interesse wecken | 128 |
Den Nutzen auf den Punkt bringen | 170 |
So führen Sie Gespräche gekonnt weiter | 183 |
Wie Sie den Sack zumachen | 215 |
Im zweiten Schritt doch noch gewinnen | 223 |
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Literaturverzeichnis | 243 |
Über den Autor | 245 |
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Heiß auf Kaltakquise: So vervielfachen Sie Ihre Erfolgsquote am Telefon Tim Taxis Gedeeltelijke weergave - 2013 |
Veelvoorkomende woorden en zinsdelen
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Bibliografische gegevens
| Titel | Heiß auf Kaltakquise: So vervielfachen Sie Ihre Erfolgsquote am Telefon Volume 454 van Haufe Fachbuch |
| Auteur | Tim Taxis |
| Editie | 4 |
| Uitgever | Haufe-Lexware, 2018 |
| ISBN | 3648047140, 9783648047149 |
| Lengte | 230 pagina's |
| Citatie exporteren | BiBTeX EndNote RefMan |