Heiß auf Kaltakquise: So vervielfachen Sie Ihre Erfolgsquote am Telefon

Voorkant
Haufe-Lexware, 12 apr. 2018 - 230 pagina's

Der erfolgreiche Erstkontakt am Telefon ist eine der schwierigsten Vertriebsaufgaben im Business-to-Business-Umfeld. Gleichzeitig ist und bleibt das Telefon der effektivste Weg zu neuen Kunden - sowohl für die Termin-Vereinbarung als auch für das Telesales. In diesem Ratgeber verrät einer der gefragtesten Vertriebstrainer Deutschlands die Geheimnisse der erfolgreichen Telefonakquise. Sie entwickeln eine neue Herangehensweise, mit der Sie sich erfrischend von anderen Anrufern abheben, weil Sie genau das Gegenteil von dem tun, was alle anderen machen. So macht Akquise Spaß: Ihnen und dem Kunden!

Inhalt:

  • Endlich auf Augenhöhe akquirieren und gleichzeitig überdurchschnittlich erfolgreich sein
  • Eigene Muster erkennen und eine positive Erwartungshaltung entwickeln
  • Neue Gesprächseinstiege mit Sogwirkung kennenlernen und sofort anwenden
  • Praxiserprobte Dialogbeispiele für den direkten Einsatz in Ihrer täglichen Arbeit

 

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Inhoudsopgave

Vorwort zur 1 Auflage
11
Vorwort zur 4 überarbeiteten Auflage
12
Was Ihnen dieses Buch bringt
14
So arbeiten Sie effektiv mit diesem Buch
15
1 Was Sie für Ihren AkquiseErfolg unbedingt wissen sollten
17
2 Jawoll so sind Ihre Auftragsbücher immer voll
37
Anleitung für ein glückliches Hirn
48
Der Abschluss beginnt mit der Vorbereitung
75
Mit Sogwirkung Interesse wecken
128
Den Nutzen auf den Punkt bringen
170
So führen Sie Gespräche gekonnt weiter
183
Wie Sie den Sack zumachen
215
Im zweiten Schritt doch noch gewinnen
223
Stichwortverzeichnis
241
Literaturverzeichnis
243
Über den Autor
245

Vom Empfang übers Vorzimmer zum Entscheider kommen
106

Overige edities - Alles weergeven

Veelvoorkomende woorden en zinsdelen

Over de auteur (2018)

Tim Taxis

Tim Taxis ist internationaler Sales Experte, Bestseller-Autor, mehrfach ausgezeichneter Trainer und professioneller Redner. Bereits im Jahr 2012 wurde Tim Taxis zum "Trainer des Jahres" gekürt. 2016 wurde ihm diese Ehre als einzigem Trainer überhaupt ein zweites Mal zu Teil. Zu seinen weltweiten Kunden gehören DAX-Konzerne, klassische Mittelständler sowie internationale Marktführer.

Bibliografische gegevens