La distributionDe Boeck Supérieur, 16 feb 2010 - 544 pagina's Fruit de la collaboration de consultants en marketing et d’enseignants, cet ouvrage présente de manière pratique et didactique, au travers de nombreux exemples, l’ensemble des thématiques liées à la distribution d’aujourd’hui. Enrichi d’exemples réels et d’études de cas, ce manuel est organisé en trois parties enrichies et mises à jour pour cette 3e édition.
· les concepts : l’évolution et le rôle de la distribution dans la prise de décision marketing, les fonctions exercées par les intermédiaires du commerce, l’influence des consommateurs, de l’environnement, des pouvoirs publics et de la technologie sur son développement.
· l’univers de la distribution actuelle : les structures de distribution, les formes et les modes de distribution, les stratégies de développement, les spécificités de la distribution d’aujourd’hui comme l’e-commerce, le trade marketing, le category management, la situation des marchés belge, français, suisse et canadien.
· les aspects pratiques de la distribution : la logistique, la gestion des stocks, la recherche marketing, le développement et le choix des réseaux et circuits, les points de vente, le merchandising, la force de vente, le marché business to business.
Un glossaire très utile, deux index dont un consacré aux enseignes, marques et entreprises et un site compagnon complètent l’ouvrage.
Ouvrage de référence, il offre aux étudiants, aux enseignants, aux commerçants, aux industriels, aux distributeurs, aux producteurs et aux dirigeants des PME une information complète et pratique sur la distribution.
Avec compléments sur le site http://vandercammen.deboeck.com.
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Inhoudsopgave
PREMIÈRE PARTIE | 14 |
CHAPITRE | 15 |
CHAPITRE 2 | 25 |
25 | 42 |
CHAPITRE 3 | 54 |
CHAPITRE 3 | 55 |
CHAPITRE 5 | 111 |
Stratégies des distributeurs | 125 |
Études de distribution | 304 |
CHAPITRE 13 | 313 |
la Maison des Plantes | 323 |
Stratégie de localisation dun point de vente | 331 |
Étude des avantages et des inconvénients des possibilités | 347 |
267 | 352 |
Merchandising | 357 |
Force de vente | 393 |
Critères de choix dune stratégie de développement | 143 |
CHAPITRE 7 | 159 |
Les acteurs | 174 |
CHAPITRE 6 | 178 |
CHAPITRE 8 | 189 |
Les acteurs | 200 |
CHAPITRE 9 | 231 |
Les acteurs | 242 |
Distribution au Canada | 249 |
TROISIÈME PARTIE | 266 |
CHAPITRE 11 | 267 |
CHAPITRE 12 | 279 |
Les différents types dorganisation de la force de vente | 399 |
Techniques de vente en magasin | 414 |
Distribution en milieu Business to Business | 417 |
Comment définir un réseau de distribution B to B? | 420 |
Cycle marketing de la distribution | 443 |
GLOSSAIRE | 473 |
BIBLIOGRAPHIE | 495 |
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