Heiß auf Kaltakquise: So vervielfachen Sie Ihre Erfolgsquote am TelefonHaufe-Lexware, 29 feb 2024 - 247 pagina's Der erfolgreiche Erstkontakt am Telefon ist eine der schwierigsten Vertriebsaufgaben im Business-to-Business-Umfeld. Gleichzeitig ist und bleibt das Telefon der effektivste Weg zu neuen Kunden - sowohl für die Termin-Vereinbarung als auch für das Telesales. In diesem Ratgeber verrät einer der gefragtesten Vertriebstrainer Deutschlands die Geheimnisse der erfolgreichen Telefonakquise. Sie entwickeln eine neue Herangehensweise, mit der Sie sich erfrischend von anderen Anrufern abheben, weil Sie genau das Gegenteil von dem tun, was alle anderen machen. So macht Akquise Spaß: Ihnen und dem Kunden! Inhalte:
|
Inhoudsopgave
| 13 | |
| 15 | |
| 16 | |
| 17 | |
| 19 | |
2 Jawoll so sind Ihre Auftragsbücher immer voll | 38 |
Anleitung für ein glückliches Hirn | 49 |
Der Abschluss beginnt mit der Vorbereitung | 76 |
Mit Sogwirkung Interesse wecken | 123 |
Den Nutzen auf den Punkt bringen | 162 |
So führen Sie Gespräche gekonnt weiter | 175 |
Wie Sie den Sack zumachen | 206 |
Im zweiten Schritt doch noch gewinnen | 213 |
| 227 | |
| 229 | |
Über den Autor | 231 |
Overige edities - Alles bekijken
Heiß auf Kaltakquise: So vervielfachen Sie Ihre Erfolgsquote am Telefon Tim Taxis Gedeeltelijke weergave - 2018 |
Veelvoorkomende woorden en zinsdelen
Abschluss Akquise Akquisegespräch Aktives Zuhören Angebot Angerufene Anna Sommer Anruf Antworten des Kunden Bedarf Beispiel bekommen bereits bewusst Bitte verbinden brauchen bringen Buch Darf ich gleich denken Deshalb direkt Durchwahl E—Mail effektiv einfach Einstieg Einwand Einwandbehandlung Entscheider erfolgreich Erfolgsquote ersten esja Fällen finden Firma folgende Fragetechniken Frau Vorzimmer funktioniert Gefühl gehen gerade gerne geschlossene Fragen Gespräch gibt Grund Guten Morgen heiß auf Kaltakquise heißt Herr Herr Kunde heute hören Informationen Interesse jetzt Kapitel Kaufreue klar kommen kommt konkret Kriterien künftig kurz Leitfaden Lösung machen Martin Müller meisten Menschen möchten Möglichkeiten muss nachtelefonieren Name ist Martin natürlich Nein—Kunden Nutzen optimale persönlich Phase positive positives Denken Praxis Produkt sagen Situation Smartphone Spaß sprechen stellen TAXIS Methode Techniken Telefon Telefonat Telefonverkauf Termin Thema Tim Taxis Trainings unsere Gedanken Unterbewusstsein Unternehmen Verkäufer verstehe Vertriebspipeline viel Vorname Nachname weiß weiter wichtig wieder wirklich wissen Woche Wolfgang Schmidt Worum geht Wünsche Ziel zwei